日前，在江蘇省宿遷市，隨著2架色彩艷麗的A2C飛機(jī)躍入空中，翱翔在煙波浩渺的駱馬湖上，中航工業(yè)特飛所航空科技有限公司順利完成了A2C飛機(jī)2013年的首次交付。

　　據(jù)了解，截至4月，航科公司相繼與青海、武漢、江蘇等地的企業(yè)簽訂了8架A2C飛機(jī)的銷售合同，完成了中航工業(yè)通飛下達(dá)的2013年10架A2C飛機(jī)銷售任務(wù)的80%。2013年第一季度，針對(duì)國(guó)內(nèi)政策逐漸寬松、通用航空市場(chǎng)發(fā)展迅速的現(xiàn)狀，航科公司為及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，打造品牌效應(yīng)，實(shí)施了包括市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、銷售人員調(diào)整、職業(yè)培訓(xùn)及市場(chǎng)銷售模式改革等為主要內(nèi)容的市場(chǎng)銷售改革措施。

　　1月，青海某旅游公司提出了飛機(jī)購(gòu)買意向，公司業(yè)務(wù)人員在得到消息后第一時(shí)間奔赴青海，為客戶進(jìn)行場(chǎng)地規(guī)劃、設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理等項(xiàng)目策劃，排除了客戶的諸多后顧之憂。吃下了“定心丸”的客戶當(dāng)即簽下了4架飛機(jī)的訂單，實(shí)現(xiàn)了該飛機(jī)2013年的“開(kāi)門紅”。

　　3月，武漢某測(cè)繪公司作為A2C飛機(jī)的老客戶，再次向航科公司提出了1架A2C飛機(jī)的購(gòu)買意向，并且針對(duì)實(shí)際航測(cè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，提出了相關(guān)技術(shù)要求。針對(duì)客戶要求，航科公司第一時(shí)間組織專業(yè)技術(shù)人員攻關(guān)，經(jīng)過(guò)大量試驗(yàn)論證，解決了一個(gè)個(gè)難題。得到圓滿答復(fù)后，客戶立刻簽下了購(gòu)貨合同；當(dāng)月，公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，奔赴江蘇一帶水域風(fēng)景區(qū)展開(kāi)市場(chǎng)宣傳。經(jīng)過(guò)實(shí)地洽談、現(xiàn)場(chǎng)策劃，最終駱馬湖風(fēng)景區(qū)決定訂購(gòu)2架A2C飛機(jī)，為即將到來(lái)的旅游旺季打造新型水上娛樂(lè)項(xiàng)目。（杜京緯 王豐田）