最近跟一老鋼材業(yè)務(wù)員聊天，了解一下他近期情況和感受。他說(shuō)，公司沒(méi)有布置一定要銷售多少，隨行就市吧！但客戶是減少了。我問(wèn)：怎么說(shuō)？他答說(shuō)：現(xiàn)在5部電話，以前響個(gè)不停，現(xiàn)在有一部是響的就不錯(cuò)；再比如或許現(xiàn)在走量是一樣的，以前是10個(gè)客戶拿的貨，現(xiàn)在是一至兩個(gè)客戶拿的貨，所以客戶少了。“其實(shí)，客戶少了只是一個(gè)方面，鋼貿(mào)從業(yè)人員正在銳減，這也是一個(gè)大問(wèn)題，去年起已經(jīng)有很多小貿(mào)易商關(guān)門了”，有同行感慨說(shuō)。

　　房地產(chǎn)調(diào)控，銀行限貸，國(guó)際貿(mào)易萎縮和磨擦不斷，國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)正遭遇前所未有的內(nèi)外兩重?cái)D壓，業(yè)內(nèi)，鋼廠盲目擴(kuò)張形成的產(chǎn)能全面過(guò)剩、鋼貿(mào)商狂熱轉(zhuǎn)型高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)引發(fā)的資金緊張與銀行限貸、以及下游行業(yè)（涉及整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)）不景氣和需求萎縮；業(yè)外，經(jīng)濟(jì)大幅下滑仍不見止跌企穩(wěn)跡象，歐美金融市場(chǎng)動(dòng)蕩及區(qū)域政治不穩(wěn)定。鋼貿(mào)商受到來(lái)自上游和下游的雙重?cái)D兌。

　　“現(xiàn)在剛進(jìn)入銀行業(yè)收緊鋼貿(mào)商貸款的周期，未來(lái)還要經(jīng)過(guò)鋼貿(mào)商大量倒閉的小周期，想繼續(xù)在行業(yè)里生存，唯有對(duì)沖，通過(guò)買入鋼鐵看跌期貨對(duì)沖高額庫(kù)存，度過(guò)大周期的最困難階段，而能夠做到這一點(diǎn)的企業(yè)很少。預(yù)計(jì)，我國(guó)大約20萬(wàn)鋼貿(mào)商，最后將被擠壓掉一半，”協(xié)會(huì)人士羅百輝說(shuō)。

　　鋼企與鋼貿(mào)是打斷骨頭連著筋，鋼貿(mào)難做鋼企日子也難過(guò)，現(xiàn)訂單接不到，高爐輪流檢修。有業(yè)內(nèi)人士把鋼廠與鋼貿(mào)商的關(guān)系概括為：鋼廠吃肉，鋼貿(mào)商啃骨頭；鋼廠啃骨頭，鋼貿(mào)商喝湯；鋼廠喝湯，鋼貿(mào)商喝西北風(fēng)；鋼廠喝西北風(fēng)，鋼貿(mào)商吐血；現(xiàn)在是鋼廠吐血的時(shí)候，鋼貿(mào)商只能挖自己的肉了�；蛟S，這就是鋼貿(mào)商今天的真實(shí)寫照吧。內(nèi)外交困的鋼貿(mào)商所處境地非常尷尬，有網(wǎng)民預(yù)測(cè)將凍死凍傷鋼貿(mào)商1／2，樂(lè)觀預(yù)計(jì)則為1／3。